Это первый и самый главный вопрос, который Вам задаст наш менеджер по проектам. Это могут быть Ваши покупатели – действующие или потенциальные, партнеры по бизнесу. Даже если речь будет идти об одном и том же продукте или услуге, это два совершенно разных подхода.
Для примера возьмем любой товар, хоть бы и детские йогурты. Если Вы ставите перед нами задачу снять промо в формате «B to C», то писать сценарий нужно, расставляя акценты на вкус, пользу и материнские инстинкты покупательниц. Если о той же компании мы будем рисовать анимационный ролик «B to B», то в первую очередь расскажем о новых технологиях в производстве и удобной логистике.
Особенность проморолика в отсутствии назойливой рекламы и прямого призыва к действию. Поэтому подать материал нужно так, чтобы вызвать у целевой аудитории желание совершить нужное действие и без лишних подсказок. Для этого при написании сценария мы используем глубинное понимание психологии покупателя, а затем пускаем в ход графику, спецэффекты и запоминающийся аудиоряд.
По большему счету, это реклама. Но настолько ненавязчивая и завуалированная, что действие закона о рекламе на промо не распространяется. Значит - можно и нужно использовать эту лазейку для размещения
промовидео на всех возможных ресурсах – от официального сайта компании до канала на YouTube.